集团培训心得体会4篇

2016-02-26 10:42来源:www.lorgie.com 点击: 次 字体大小:
集团培训心得体会
  选文一:
  "南泉斩猫"与"互联网思维"之悟
  桂方晋
  一年一度为期三天的丰和集团年会结束了,集团同事们的激情身影还没散去,此时提笔写下今年的感悟,有点余温尚在,余音绕梁的意思,于天罡老师连续两年大师级的国学解析令人印象深刻,张利老师带有点"老炮"味儿的演讲同样引人入胜。跟随两位大师深入浅出的阐述和妙趣横生的讲解,思绪起伏之间,感悟最深的是于老师课中为讲的"南泉斩猫"及张利老师贯穿始终的互联网时代中心企业竞争的核心。
  南泉斩猫是禅宗的千年难题,十分可惜于老师课上略过了这一节,没有听到他对南泉斩猫的注解。倒是讲义里有着不同看法的七言古诗评论,值得细细品味。主流的看法是南泉当时可以有更好的方法,把猫送到它处,既可以教育众僧,又可不破杀戒,所谓"世事纷争何法消,舍去猫儿放下刀".的确,为了一只猫,作为大德高僧的南泉普愿禅师破了戒,而且是杀戒,太不值得了!真是"禅法岂独杀中取?可叹南泉可怜猫"!但我以为高僧之所以高,之所以称大德必有其因,首先,佛门中人本禁止养猫,因为猫儿吃老鼠,本身就杀生,南泉此为有警示众人不该养猫之意;更重要的是,两堂为猫相争,起了执念、犯了嗔戒,而且这执念、嗔戒的缘由还相当不符合佛门戒律!斩猫之前南泉问众僧"道得即救取猫儿,道不得即斩却也",总僧竟无言以对,真不知天天念经、经年听讲的和尚们脑袋里是否真有佛门真意啊!试想当时之情境,南泉估计没想到众僧真会答不上来吧,估计老和尚得心塞老长时间了!还是已得道的赵州和尚以"本末倒置"之意回答老南泉的禅语,稍释了这位高僧心中的无奈吧?不过南泉法师也算是以牺牲自己的名声和德行的方式,为众僧甚至是为千年以来的禅林积了一件大公德,自此之后千年,总僧皆以为戒,小心修持!这是我个人对南泉斩猫的看法。
  不过我依然吃惊于南泉法师破杀戒的做法,一个"扫地恐伤蝼蚁命,爱惜飞蛾纱罩灯"的高僧,竟然真能下得去狠手!或许,他也在告诫世人,老和尚可以手下留情,但老天爷却从来不手软吧?就像佛语所言,"种恶因,得恶果"我们每个人犯了过错,一定会受到惩罚,这是自然规律,谁也无法逃避。"少年不努力、老大徒伤悲";"书到用时方恨少";"平时不烧香、临时抱佛脚"这些名言警句激励我们修身平时要努力,要坚持。同样,事情的成功靠的也是平时一点一滴的积累,正所谓"台上一分钟,台下十年功".做人如此,做企业就更是如此,企业的成功需要长时间的积累坚持,技术的进步、产品的创新、销售的爆发并非一朝一夕能够实现;企业的成功更需要协作,当今时代已不是骑士对决的年代,赢取胜利要靠团队协作。而我作为丰和集团的普通一员,干好本职工作、配合好同事们、积极主动,这就是我之于企业的义务——一点一滴积累、一点一滴改进、一点一滴前行!
  张利老师的"互联网年底的中小企业突围"对于时下很多小企业主来说,具有现实意义,经常听到一些朋友抱怨,"马云把我们逼上绝路了,不做电商是等死,做了电商是找死"之类的,的确,互联网时代改变了人们的生活,也改变了产品销售的渠道方式,特别是快速消费品、电子产品。深圳是中国电子产品的产业中心,深圳一半的工厂都在做电子产品,自然是首当其冲,当顾客更容易找到厂家时,渠道商就麻烦了;当顾客更容易发现更低价格的产品时,厂家就麻烦了。在以往,很多人都可以靠信息不对称挣钱、靠高利差过活,但现在这一切被打破了;同时随着更加便捷的互联网交易,很多靠展示、靠地段的实体店铺也被互联网店铺取代,百货业的寒冬来临了。怎么应对这些变化呢?张老师的课里讲了一个中心思想,我十分认同,"互联网让企业的竞争力暴露在阳光之下,更好的产品、更低的价格才能在这个时代存活,互联网损伤的不是实体经济,而是素质低下的实体经济,真正具有竞争力的实体只会越做越强".
  具体到凯神而言,我们必须加强研发端的工作,只有有竞争力的产品,才能在这个信息爆炸、渠道扁平、供过于求的时代生存。去年,我们从零开始研发了200多款烟油,解决的是从无到有的问题,今年,我们要优化升级、创新革新,进一步提升我们产品的核心竞争力,才能借助互联网实现公司的快速增长。如何让互联网给凯神插上腾飞的翅膀呢?张老师关于互联网营销不烧钱,烧的是时间、精力、情感,我印象十分深刻、很受启发,凯神要加强在微信公众号、微博、论坛的营销工作,这一块将是凯神营销工作的重点突破口。
  想到就要做到,悟道还得践行,关键还是看行动,人人都不想做诸葛亮舌战江东那些"笔下虽有千言、胸中实无一策"的腐儒吧?新的一年,新的征程!让我们一起来吧!
  选文二:
  丰和年会培训心得总结
  文卫
  迎着丝丝春风,北京pk10模式新凤凰:在美丽的万绿湖畔迎来了丰和集团2015的年度总结暨2016年工作规划大会。为期三天的培训,收获颇丰,感受颇多。先简要地说一下自己培训所得所感吧。
  首先,第一天的会议让我对集团各个公司在2015年所获得的成就有所了解,深刻了解到集团公司的实力,并为集团各个公司之间的互帮互助精神动容,更加坚定了我对集团今后蓬勃发展的信心。同时也明确了2016年的方向,我们凯神应该不惧艰难,奋勇直追,勇往直前,一定可以完成我们的目标。正如我们黄董事长所说:我们正当年,有什么理由不努力奋斗!
  第二天开始我们的国学培训。于天罡老师,凭着好奇百度了一下:新学院国学讲师,老子研究专家。吉林大学副主任,副教授,长春老子文化书院院长,中华智慧女性论坛副秘书长等等,取得的成就让人震惊和佩服。在于老师字正腔圆的北方标准普通话下开启了我们的国学之旅---中国智慧。中国传统文化的一个显著特点,是对人生智慧的关注和思考。中国人生智慧极富特色,究其根底是研究人与自然、人与人、人与自我的关系。21世纪人类面临着一项共同的挑战和冲突,即人与自然、人与人、人与自我的冲突,以及由此而引发的生态危机、人文危机和精神危机。现在越来越多的学者把视角投向博大深邃的中国文化和人生智慧,认为发掘中国文化和人生智慧的瑰宝,寻求可资借鉴的精神资源,对于解决人类面临的冲突和危机是十分有益的。当前,我们构建社会主义和谐社会,促进人与自然、人与人、人与自我关系的和谐发展,也要从中国文化与人生智慧中汲取营养,特别是知天、知人、知己之道。于老师妙语连珠地用一些简单的故事以及引证据典,联系当代社会的各种社会现实,偶尔还会开个玩笑,幽默风趣的演讲方式让本来很枯草无味的国学理论,瞬间变得有趣且有用了。
  第三天的培训对我们销售人员来说至关重要——互联网年代的中小企业突围。这一天的课我也是听得格外的认真,张利老师其中的几句话我也是受益匪浅。
  第一:一个没有老顾客的公司永远都是创业公司。这一点我深表认同,我们做企业,做产品,一定要长远考虑,一定要做出物美价廉的东西出来,一定要服务各方面完善,让客户跟你合作一次后不想换第二家供应商。如果我们总是做一次性的生意,那么生意永远做不起来。
  第二:付款方式好的客户才是好客户,把客户按付款方式排序。的确,对于那些付款积极的客户,我们应该更加服务好他们。
  第三:一个企业,现金流第一,利润第二,规模第三。我们王品之前就是一开始脚还没站稳,规模就拉得很大,没有利润,没有现金流,所以导致后面的结果。
  第四:老产品主动降价,占据市场份额,不断研发新品赚大钱。当我们没有什么客户群的时候,我们需要主动对一些老产品降价来吸引一些客户,当客户跟我们合作后,在一些新产品的推广上我们就会容易很多,毕竟已经有这么多老客户了,从老客户群里推广新品,相对会容易很多。
  第五:现在已经进入移动互联网,手机终端时代。是的,以前传统的做外贸的方式是通过邮件每天发大量的开发信,但是现在国际上发垃圾邮件非常严重,(www.lorgie.com)所以我们的大部分邮件根本到不了客户的邮箱,所以现在我们需要转换我们的沟通方式,多多使用现在的社交媒体软件如微信,facebook,linkedin.这可以跟客户建立一个更加紧密直接的关系,那么合作就是迟早的事了。
  短短两天半的培训,我收获了很多,不管是国学精辟奥妙的精神层面的洗礼,还是实用的销售技巧强化,都让我觉得达到了一个新层面。希望我能把这些学到的理论知识实用于生活和工作中,时刻提醒自己,激励自己,不断前进!
  选文三:
  工作中做到——举重若轻与举轻若重
  古尚开
  2016年2月18日至20日,丰和集团2015年度工作总结暨2016年度培训会议在河源召开。于老师和张老师分别为我们讲授了《国学之中国智慧》和《互联网年代的中小企业突围》精彩课程。作为集团下属公司的领导成员之一,我对于于老师讲述的关于工作中如何做到"举重若轻"与"举轻若重"感触颇深。
  周恩来曾这样评价邓小平和刘伯承的工作方法:"小平同志是‘举重若轻’,伯承同志是‘举轻若重’".作为一个公司班子的领导甚至于整个班子,同时兼具这两种工作方法虽不容易却很有必要。能否善于掌握和运用这两种工作方法,是衡量我们工作的领导水平和领导艺术的一个重要标志。
  过去和现在我们的很多领导并没有掌握好这两种工作方法。有的面对压力和困难,惊慌失措,要么裹足不前,要么一味蛮干;有的在面对一些具体问题时,因其"小"而马虎对待,草率从事,致使小事酿出了大祸。如此情形在现实生活中并不鲜见。
  凯神公司转型于竞争激烈的电子烟行业,自身在此行业积淀不深,基础设施和客户资源薄弱,作为班子领导成员有压力感和紧迫感。越是在这种情况下,就越要"每逢大事有静气",保持轻松的心态、冷静的头脑,做到举重若轻。这样才能担重任而不急,临危难而不乱于心平气和中准确地分析形势,科学地制定措施,把握好大局,处理好大事。
  与举重若轻相对应,举轻若重要求我们重视小事,把小事当大事来做。
  因为事物既是普遍联系的,又是不断发展的。"风起于青萍之末"------成败往往由小事酿成;"千里之堤,溃于蚁穴"------小问题里有时候隐藏着大危险。有时候一件小事或一个小工序没做好,就可能影响产品质量或带来客户的不满意,进而影响到公司的运营。所以,任何人对待这样的"小事情""小问题",都必须高度重视,认真解决。否则就可能因小失大,误大事,毁大局。
  举重若轻前提是具备举重的实力,这就要求我们要不断地学习知识,增强实力。举重若轻的目的是更好地"举重",而绝非弃重,更不是"举重若无",完全不把重任或困难当回事;举轻若重是为了妥善地处理"小事",而不是谨小慎微,更不是无中生有、草木皆兵。举重若轻和举轻若重,就是要在战略上藐视"敌人",在战术上重视"敌人".具体在公司工作中就是要做到敢为天下先,勇于开拓;又要注重执行过程中的每一个细节,让客户满意和放心。
  与举重若轻不同,举轻若重是要求我们重视小事,把小事当大事做好。有人不满于自己平凡的岗位,认为自己从事的工作太琐碎,难于做出大成绩来,其实不然。平凡琐碎的工作也能锻炼人、造就人。从小事与大事的关系来看,任何大事都是由若干小事构成的,小事做不好,干大事也不能成功。
  学会了举重若轻,就会觉得大事不大,变压力为动力,以良好的心态做好大事;学会了举轻若重,就会感到小事不小,老"实"做好小事。大事小事都能做好,还有什么做不到呢?
  选文四:
  2016年参加集团公司培训心得
  谢小君
  2016年2月18日下午2点,参加了深圳市丰和实业集团组织的年度总结会议,黄董事长在会中说到"调整步伐,不断拓宽渠道,稳步发展",确实引人深思;以及19日-20日连续两日的培训。学习了于天罡老师《国学之中国智慧》以及张利老师《互联网年代的中小企业突围》,使我受益匪浅,现就这次培训谈谈自己一点心得体会。
  通过培训使得自己深受教育和启发,特别是于正罡老师说的职场的起步包含了像唐僧一样拥有的专业、曹操一般的胆识、李斯那样发展的平台、诸葛如此的机缘、像郭靖那样那么多师傅愿意教他、像吕不韦一样的投资、孙悟空那样的诉求以及宋公明般的无奈,水浒传以及各类小说中的人物的机遇,能力以及运气造就了每个人不一般的一生,这也是值得我们思考和学习的;再比如职场中的忌讳,像项羽一样妇人之仁,终究会让自己遭殃、袁绍的多谋寡断、吕布那样频繁跳槽,终究使自己不能稳定下来、也不可以像许攸那样居功自负,做人必须谦虚、杨修的恃才放旷、关羽的刚而自矜、张飞的暴而无恩以及萧衍的不务正业,这些都是职场的忌讳,大家都必须谨慎。国学确实有许多我们可以学习的地方,中国五千多年的文化啊,培育以及造就了无数的中华儿女,把国学中的精髓运用到生活以及工作中,相信会取得很好的进步。
  通过学习张利老师的营销讲座,虽不是营销人员,但还是深受启发。张利老师的讲话意义深长,用心良苦,值得我们呢每一个人很好的用心去体会,去思考,去学习,去实践。随着社会的发展我们的销售观念也需改变,身为财务人员也必须感同身受。"物有本末,事有始终,知所先后,则进道矣。"每样东西都有根本的枝末,每件事情都有开始有终结。明白了这本末始终的道理,就接近事物发展的规律了。讲座中还重点强调了营销和销售的区别,而我们需要的是实现营销比实现销售更加有影响力,要与顾客为建立持久的交易,建立信赖以及满足需求。也许财务人员更加注重的是销售额,而实际上销售额=流量*转化率*客单价,(流量指的是营销推广,转化率指的是专业的服务)随着流量的增长以及转化率的增长,随之销售额也就会提升。所以张利老师在讲课中提出了许多大家容易犯的误区,也提出了许多营销手段,这也确实是对我们有很大的帮助。
  在今后的工作中要加强互动,协助支持,这才是加强团队建设的关键所在,换位思考,提取意见,像黄董事长所说的"平稳推进,稳中有新"以饱满的热情投入到工作当中,在工作之余不断的学习,为公司创造更大的价值。
编辑:北京pk10模式新凤凰 作者:北京pk10模式新凤凰
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